精带公司一季度海外市场拓展新突破 论克卖“手撕钢”一单出口12吨

4月21日,笔者从太钢不锈钢精密带钢公司(下称精带公司)获悉,第一季度,该公司海外市场拓展取得新突破,产品出口同比增长168%,其中论克卖的“手撕钢”一单签订12吨,并于日前交付客户。

面对突如其来的新冠肺炎疫情,精带公司在确保疫情防控扎实有效的基础上,进一步加强客户沟通和市场研判,迅速调整经营策略,努力把疫情影响降到最低。疫情之初,一海外客户向精带公司提出,迫切希望其协助研发一种特殊性能的宽幅“手撕钢”。时值疫情严重之时,信息沟通交流困难重重。精带公司与客户方、加工方、出口代理商就材料性能、成分、规格以及合同条款等,开展远程协商。面对有史以来最大的一笔“手撕钢”订单,能否实现高质量生产、按期兑现,对精带公司生产、设备、技术等提出了全方位的挑战。他们立即组织精兵强将,全力投入研发。团队成员克服疫情对研发、生产节奏产生的不利影响,与技术部门、冶炼工序紧密配合,精确成分,优化工艺,在短短20天内生产出了样品,并第一时间交到客户手中。经过试用,客户主动视频连线,通报样品使用结果完全满足终端要求,首单订购12吨。目前,产品已经交付用户。

今年以来,精带公司克服诸多不利因素,在全力稳固现有国内外市场的同时,不断提高在不锈钢精密带材,特别是箔材领域的话语权和影响力。在国内,他们先后与国内知名企业合作,拓展精密箔材在重点行业的应用;深耕新能源领域,新开发柔性太阳能电池衬底用钢、氢燃料电堆双极板等高端产品;折叠柔性显示屏用系列产品已与国内多家知名企业建立合作关系;5G电子行业无磁新材料正在加速推进。在海外市场,他们一方面稳定现有韩国、巴西、墨西哥等汽车波纹管市场,同步新开发印度市场,出口韩国等的药芯焊丝用精密带材销量大幅增长;电热管及汽车关键零部件用新产品开发取得实质性进展。今年第一季度,精带公司差异化品种率达到70%以上,创近年新高。 (陈涛)

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