陕钢汉钢积极抢抓钢材销售时机

上半年,陕钢集团汉钢公司供销部以低生产成本战略快速落地为出发点,积极抢抓钢材销售时机,以铁前降本和钢后创效为效益提升点,强化采购和销售过程管控,向供、销两端要效益。

元月份钢材增效品种产、销量环比升高2。06%和4。6%,常规材销售量环比增加1。7万吨,增幅5。38%,非定尺材销售均价与常规材差价较上月缩小19。81元/吨,实现了汉钢公司钢材销售“开门红”;元月份备件材料吨钢消耗环比下降14。42%,实现历史新低;3月份抢抓钢材销售时机,“提销降库”再出战绩;3月份“海江铁”联运“两高一快”实现历史新突破;4月份新品钢材产量增幅54。06%,销售量增幅126。2%,均创历史最好水平;5月份副产品销售额环比增长59。89% 创历史新高;6月份钢材周产销率环比升高39。23% 刷新最好记录……这一串串靓丽成绩单的背后,是他们的辛勤付出、甘于奉献、勇于创新,也是所有供销人员不抛弃,不放弃,在坚决打赢疫情防控“攻坚战”的同时,深挖短板,大胆追赶超越,提升降本增效的广度和深度,达到“并驾齐驱”。

创新供销格局,强化责任落实,向提高工作效率和结果要效益。

上半年,供销部严格落实“一表到底”表单化管理模式,将公司各项经营指标进行逐项分解,确定责任人,落实完成时间节点,将每天、周、月完成情况以数据说话,将绩效与完成情况挂钩,从以往的“被动完成”到现在“主动请缨”。同时,公司经营主管领导不断细化市场预判分析模型,从预判到 “预判+评判”,为公司节约采购成本和销售创效提供了数据支撑,从而提高了经营效益。截止6月底,汉钢公司召开了市场预判分析会议24次。

紧抓低生产成本战略落地不放松,细化采购过程,切实发挥“源头”降本。

作为公司第一道“工序”,供销部全面梳理降本关键点,加强国内矿资源拓展,充分发挥国内矿成本优势,上半年国内矿采购价格较进口矿低119。87元/吨,国内矿占含铁料总量较2019年提高1。63%,国内矿配比较2019年升高5。16%;还紧抓进口矿价格相对低点,加大PMI粉、SP10粉等性价比较高资源供应生产,并加大海江铁联运运输量,节约运输成本约21元/吨;同时,供销部还先后从山西、内蒙、四川、甘肃等地引进多家焦炭,最终稳定在5-6家焦炭供应商,拓展了高性价比焦炭采购渠道;此外,还不断强化备件材料采购计划控制,加大代储、吨产承包、集采、直供采购比例,完成吨钢降低10%任务目标。

强化产销衔接能力,满足市场品规需求,提升公司综合竞争力。

上半年,受疫情影响,钢材市场复工、复产迟,供销部紧盯钢材市场走势,积极抢抓销售机遇,不断强化新品钢材产、销衔接,加大YL82B、锚杆钢、圆钢钢坯生产,并安排轧钢厂及时进行轧制,同时,还不断提升公司增效品种销售占比,上半年增效品种占比较2019年升高0。57%。此外,非定尺材与定尺材的价差较2019年逐步缩小,同时,在检修期间,通过减少铁路发货量,控制库存,待价格上涨后,加大出库力度,5月份较4月份销售量增加22。23万吨,为提高钢材综合售价、提升公司盈利水平提供了有利保障。

深挖库存经营管理降本增效潜力,抢抓市场拐点,做好“避峰”采购和“就峰”销售。

在价格低点时加大物料采购量,在价格高点时加大钢材销售量,是库存经营管理的最终目标。上半年,供销部通过市场预判分析会议“预判+评判”模式的有效运行,再结合公司炉料优化需求和钢材品规效益测算,有效把控大宗原燃料采购和钢材销售节奏,截止6月底,进口矿库存价值较6月平均普指低10.19美金,有效的降低了生产成本。同时,还通过在价格低点时控制钢材出库量,待价格上涨后,加大出库力度,创效约128万元。

瞄准短板深度解剖,运用对标工具,实现从跟跑向并跑、领跑迈进。

生产成本高是汉钢公司长期以来的短板,在2019年陕钢集团三会中,集团党委书记、董事长杨海峰指出,随着钢铁行业供给侧结构性改革的推进,钢材价格和钢企利润将趋于合理空间,生产成本将决定企业的盈利能力和市场竞争力,并将决定企业的生存发展。这就要求汉钢公司要不断发挥“走出去、引进来”对标工具,充分学习行业先进和区域内钢企降低生产优势。上半年以来,供销部坚持采购和销售重点项目价格管控与对标钢企进行日对比、日监控,同时,还进一步与西本新干线、我的钢铁网公布的钢材、废钢等价格与公司采购和销售价格进行对比,对异常数据进行分析,并找出原因,确保找准差距,找出短板,提出相应措施。上半年公司焦炭价格与对标钢企价差较2019年大幅缩小,实现了历史新突破,也逐步从跟跑向并跑、领跑迈进。

后期,供销部将始终紧盯下半年经营任务目标不放松,紧抓降本关键点,聚焦钢材高价位区域投放比例和增效品种占比提升,凝心聚力,为公司2020年高质量发展交出一份满意答卷!(来婧)

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